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EDIÇÃO 168 – NOVEMBRO – 2018

É fato (e comprovado!). Agrupar produtos que têm relação um com o outro pode fazer com que o cliente compre por impulso ou conveniência. As associações costumam funcionar quando a pessoa lembra de determinado item ao vê-lo na loja, sem que a sua ida ao ponto de venda tenha sido motivada por essa aquisição e sente que a experiência de compra foi melhor por causa disso. É importante que os produtos estejam expostos adequadamente e de maneira que chame a atenção do consumidor, sem que se transforme em uma área de poluição visual ou atrapalhe a circulação no interior do estabelecimento.

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